O QUE APRENDI DEPOIS DE 3.500 ORÇAMENTOS FEITOS E 2.500 OBRAS FECHADAS

Ao longo de quase 20 anos negociando obras de irrigação de jardim, identifiquei um padrão do que é necessário para vender mais.

1° - Quem oferta mais vende mais - Durante muitos anos aumentamos nossas vendas simplesmente porque vinha mais clientes. Então hoje eu invisto e ensino como ter uma captação eficiente de clientes. Eficiente porque ao longo dos anos testei varias formas de captar clientes, umas me trouxeram muitos, outras poucos e outras nenhum cliente. Então já trago essa experiência no curso para que o aluno foque naquilo que me trouxe mais resultado na captação de clientes, porque se trouxe mais resultado pra mim, muito provavelmente trará para o aluno também.

2º - Persuadir mais - Mesmo sendo engenheiro agrônomo, sempre investi em cursos para sanar deficiências técnicas, como curso de AutoCAD, comandos elétricos, etc... mas cometi um grande erro por pensar que não precisava fazer um curso de vendas. Depois de muitos anos fui entender que vendas são técnicas também, e que isso é estudável. Então a pessoa não nasce um vendedor, ela estuda as técnicas para se tornar um bom vendedor. No Irriga Venda 2X Mais, trago todas as técnicas que tive que aprender na prática para entender o que e como deveria falar para meu cliente para ser mais persuasivo e melhorar minha taxa de fechamento. Dividi a persuasão em cinco etapas:

- Orçamento - É basicamente um currículo com proposta salarial

- Apresentação - Explicar para seu cliente porque o seu é mais caro

- Pontuação - É hora de ouvir o cliente e com isso entender para atender

- Quebra de objeções - Você pode antecipar as objeções mais comuns

- Fechamento - São frases prontas que as vezes é só o que falta para o cliente aprovar

3º - Ter alguém dedicado as vendas - Errei muito em ser um faz tudo, fazia um pouco de tudo e muito de nada. Era responsável por várias tarefas na empresa e entre elas vendas. Muitas vezes enviava o orçamento para o cliente e nem ligava para saber se ele tinha recebido, muito menos para negociar. Vendas exige dedicação, a pessoa tem que deitar e levantar pensando para quem vai vender hoje. Se quer vender mais tem que ter uma pessoa exclusiva para se dedicar a isso. Com o processo certo e uma pessoa dedicada a isso, tenha certeza que as vendas vão aumentar e justificar o investimento nesse novo colaborador (sócio, parceiro, comissionado, etc..)

Depois que expandi minha captação, elaborei um processo de passo a passo para persuadir mais e coloquei uma pessoa exclusivamente dedicada a isso, minhas vendas triplicaram no prazo de dois meses, tivemos inclusive que frear um pouco porque não estávamos preparados para vender tanto em tão pouco tempo.